O Que Fazemos
Apoiamos as empresas industriais nos seus esforços para alcançar um crescimento sustentável e rentável. Desenvolvemos soluções personalizadas para abordar a situação única do nosso cliente - não acreditamos num modelo único para todos. Consequentemente, a nossa equipa inclui especialistas sectoriais e funcionais.
A nossa experiência
Máquinas e componentes
Os produtos de engenharia requerem inovação, gestão da complexidade, proximidade com o cliente e redes de vendas internacionais para serem bem sucedidos. Apoiamos as empresas de maquinaria e componentes ao longo da cadeia de valor, desbloqueando novas fontes de valor e gerindo os riscos.
Engenharia e construção de instalações
A engenharia e a construção de instalações requerem a gestão de projectos e a criação de valor no local com muitos parceiros. As empresas precisam de se concentrar nas competências essenciais, na localização, na gestão de riscos e nas ferramentas digitais para obterem benefícios.
Produção geral
A indústria transformadora é altamente competitiva e as decisões relativas à excelência operacional e à pegada de fabrico são cruciais. Optimizamos as cadeias de abastecimento e tiramos partido das tecnologias avançadas e da inteligência artificial para alcançar o crescimento e a eficiência dos nossos clientes.
Soluções
Estratégia e crescimento
Ajudamos os clientes a redefinir o seu objetivo, visão e missão. Identificamos as áreas em que têm o “direito de jogar” e contribuímos com um profundo conhecimento do sector, juntamente com o nosso conjunto de ferramentas de estratégia de portefólio. A nossa metodologia proprietária “Value Driven Business Design” é utilizada para analisar mudanças de valor e futuros pools de lucro, e para desenvolver modelos de negócio bem sucedidos e orientados para o valor para adaptação e desenvolvimento contínuos.
Fusões e aquisições, integração pós-fusão
A nossa equipa tira partido do conhecimento do sector e da experiência em fusões e aquisições (F&A) para ajudar os clientes a executar transacções com êxito e a aumentar o seu valor. Realizamos a devida diligência operacional e comercial e adoptamos uma abordagem holística à integração pós-fusão. Isto inclui mudança cultural, gestão de operações, retenção de clientes, integração de fornecedores, racionalização e apoio à implementação.
Recuperação e reestruturação
Fornecemos uma solução de gestão abrangente para a recuperação de empresas que enfrentam uma crise iminente de lucros ou de liquidez. Os nossos serviços estabilizam as empresas, asseguram a sua posição de liquidez e preparam o caminho para um futuro rentável e sustentável. Damos prioridade ao desenvolvimento de conceitos de reestruturação sustentáveis que tenham em conta o mercado e os ambientes competitivos, bem como a situação única de cada empresa.
Transformação do desempenho
Orientamos os clientes para uma transformação duradoura através de uma abordagem holística adaptada às suas necessidades. Isto envolve a conceção de movimentos arrojados para saltos de desempenho, a co-criação do modelo operacional e das capacidades líderes da indústria, e a facilitação da mudança de dentro para fora. Quer os clientes procurem uma disrupção positiva, mudanças de trajetória para chegar à frente, ou melhoria de custos, conduzimos uma transformação bem sucedida que perdura.
Organização e governação
Utilizamos a nossa vasta experiência, exemplos do mundo real e referências da indústria para desenvolver sistemas organizacionais eficazes e mecanismos de direção adaptados a necessidades empresariais específicas. Ajudamos os clientes a estabelecer processos transparentes de tomada de decisões e a implementar estruturas de responsabilização. Ao envolver os clientes através da co-criação e do design thinking, asseguramos uma eficácia organizacional sustentável.
Digitalização
Combinamos análises e conhecimentos técnicos com uma compreensão profunda dos processos empresariais para criar soluções completas que permitem poupanças substanciais e facilitam o crescimento rentável através de modelos empresariais digitais. Mantemos ferramentas digitais de última geração para identificar e realizar o potencial de eficiência em toda a cadeia de valor. Orientamos os clientes no aproveitamento do valor dos dados e na co-criação de soluções centradas no cliente que vencem.
Vendas, pós-venda e fixação de preços
Ajudamos os fabricantes a captar o valor do cliente ao longo do ciclo de vida do produto. A nossa abordagem engloba a aquisição de clientes direcionados, a fixação inteligente de preços e o aproveitamento de oportunidades no pós-venda - frequentemente o maior conjunto de valor. A nossa equipa combina a experiência prática de vendas industriais com uma abordagem altamente analítica apoiada por ferramentas digitais orientadas para o utilizador para uma orientação eficaz.
Engenharia e inovação
Apoiamos COOs, CTOs e VPs de engenharia na adaptação das suas organizações a ciclos de inovação cada vez mais rápidos. Estes são ainda mais alimentados pelo aumento do conteúdo de software e da digitalização, que exigem um tempo de colocação no mercado mais rápido e uma maior agilidade. A nossa equipa pode otimizar os ciclos de desenvolvimento e interromper os modelos operacionais de engenharia para aumentar a competitividade e melhorar os processos.
Otimização do custo do produto e aprovisionamento
Optimizamos todos os custos dos produtos ao longo da cadeia de valor através de medidas comerciais, técnicas e operacionais. Os materiais comprados diretos e indirectos representam os maiores custos que necessitam de ser tratados para melhorar o desempenho operacional e financeiro. Os nossos especialistas em aquisições e redução de custos têm um historial de realização de poupanças significativas ao longo de toda a cadeia de fornecimento.
Produção e cadeia de abastecimento
Apoiamos os fabricantes ao longo de toda a sua cadeia de abastecimento. Aumentamos a visibilidade e abordamos questões críticas da cadeia de fornecimento para otimizar os lucros antes de juros, impostos, depreciação e amortização (EBITDA), o capital de exploração e o serviço ao cliente. Desenvolvemos soluções para os desafios da produção e evitamos problemas como a produção insuficiente, a entrega atempada deficiente e problemas de qualidade.
Sustentabilidade
Ajudamos os clientes a identificar e implementar a estratégia de mercado verde mais adequada. Esta pode incluir o fabrico de peças para novas tecnologias ecológicas, a participação no hipercrescimento de tecnologias ecológicas ou a conceção de sistemas de produção ecológicos. Também desenvolvemos roteiros de sustentabilidade empresarial, ajudamos a gerir os riscos de sustentabilidade e iniciamos mudanças culturais no sentido da sustentabilidade em todas as decisões empresariais.
Como pensamos
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Avanços
AUMA atinge objectivos ambiciosos de crescimento
A AUMA é líder em actuadores eléctricos e caixas de velocidades de válvulas há mais de 50 anos, e recentemente fez uma parceria com a Oliver Wyman para alinhar sua estratégia com as ambições de crescimento. Assista ao vídeo para saber mais sobre seu projeto de transformação.
A história por trás da jornada de descarbonização da Nexans
A Nexans fornece cabos de alta tensão e serviços para a produção de energia. O vídeo destaca a sua jornada rumo à descarbonização e como a Oliver Wyman os está a apoiar. Saiba mais sobre os fatores críticos que contribuem para o sucesso da Nexans.
AUMA atinge objectivos ambiciosos de crescimento
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A história por trás da jornada de descarbonização da Nexans
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Soluções
Mapa de calor da recessão de bens industriais
A Oliver Wyman introduziu o mapa de calor da recessão em 2019 para ajudar as empresas industriais a avaliar a probabilidade de uma recessão nos seus respectivos sectores. O nosso Indicador de Chumbo tem o potencial de sinalizar uma recessão iminente 3 a 4 trimestres antes de ela ocorrer, como demonstram os testes anteriores à recessão de 2008.
Quem Somos
A equipa de Produtos Industriais abrange três continentes com centros nos nossos seis principais mercados. Globalmente, mais de 20 sócios e as suas equipas trabalham em conjunto para ajudar os nossos clientes a superar os seus desafios mais transformadores. A nossa equipa combina conhecimentos funcionais profundos com experiência em vários subsectores e trabalha em conjunto com colegas de outras práticas da empresa para obter conhecimentos adicionais quando necessário. Por mais diversificados que sejam os nossos antecedentes individuais, os nossos clientes destacam consistentemente a nossa experiência única, o nosso compromisso com uma verdadeira parceria e a nossa concentração em soluções acionáveis que funcionam na prática.
