Lo que Hacemos
Nuestro objetivo es lograr un crecimiento sostenible del valor para nuestros clientes, ayudándoles a navegar y adaptarse a las dinámicas geopolíticas, económicas, competitivas, tecnológicas y de recursos en constante aumento. Desarrollamos soluciones personalizadas para abordar la situación única de cada cliente. Como resultado, formamos nuestros equipos para aportar la combinación adecuada de habilidades y experiencia para cada desafío. Trabajamos con nuestros clientes para impulsar la transformación necesaria y lograr un impacto duradero.
Nuestra experiencia
Maquinaria y componentes
Los productos de ingeniería requieren innovación, gestión de la complejidad, proximidad al cliente y redes de ventas internacionales para triunfar. Apoyamos a las empresas de maquinaria y componentes en toda la cadena de valor, desbloqueando nuevos fondos de valor y gestionando los riesgos.
Ingeniería y construcción de plantas
La ingeniería y la construcción de plantas requieren la gestión de proyectos y la creación de valor in situ con muchos socios. Las empresas deben centrarse en las competencias básicas, la localización, la gestión de riesgos y las herramientas digitales para obtener beneficios.
Manufactura general
La manufactura es altamente competitiva, y la excelencia operativa y las decisiones sobre la huella de fabricación son cruciales. Optimizamos las cadenas de suministro y aprovechamos las tecnologías avanzadas y la inteligencia artificial para lograr crecimiento y eficiencia para nuestros clientes.
Capacidades
Estrategia y crecimiento
Ayudamos a los clientes a redefinir su propósito, visión y misión. Identificamos las áreas en las que tienen «derecho a jugar» y aportamos una profunda experiencia en el sector junto con nuestro conjunto de herramientas de estrategia de cartera. Nuestra metodología patentada «Value Driven Business Design» se utiliza para analizar los cambios de valor y los futuros grupos de beneficios, y para desarrollar modelos empresariales de éxito basados en el valor para una adaptación y un desarrollo continuos.
Fusiones y adquisiciones, integración posterior a la fusión
Nuestro equipo aprovecha el conocimiento del sector y la experiencia en fusiones y adquisiciones (M&A) para ayudar a los clientes a ejecutar operaciones con éxito y aumentar su valor. Llevamos a cabo la debida diligencia operativa y comercial y adoptamos un enfoque holístico para la integración posterior a la fusión. Esto incluye el cambio de cultura, la gestión de operaciones, la retención de clientes, la integración de proveedores, la racionalización y el apoyo a la implantación.
Reconversión y reestructuración
Ofrecemos una solución de gestión integral para dar la vuelta a empresas que se enfrentan a una crisis inminente de beneficios o liquidez. Nuestros servicios estabilizan las empresas, aseguran su posición de liquidez y allanan el camino hacia un futuro rentable y sostenible. Damos prioridad al desarrollo de conceptos de reestructuración sostenibles que tengan en cuenta el mercado y el entorno competitivo, así como la situación única de cada empresa.
Transformación del rendimiento
Guiamos a los clientes hacia una transformación duradera mediante un enfoque holístico adaptado a sus necesidades. Esto implica diseñar movimientos audaces para lograr saltos en el rendimiento, cocrear el modelo operativo y las capacidades líderes del sector, y facilitar el cambio desde dentro hacia fuera. Tanto si los clientes buscan una disrupción positiva, un cambio de trayectoria para salir adelante o una mejora de costes, nosotros impulsamos una transformación exitosa que perdure.
Organización y gobierno
Utilizamos nuestra amplia experiencia, ejemplos del mundo real y puntos de referencia del sector para desarrollar sistemas organizativos eficaces y mecanismos de dirección adaptados a necesidades empresariales específicas. Ayudamos a nuestros clientes a establecer procesos transparentes de toma de decisiones y a aplicar marcos de rendición de cuentas. Al implicar a los clientes mediante la cocreación y el pensamiento de diseño, garantizamos una eficacia organizativa sostenible.
Digitalización
Combinamos la analítica y la experiencia técnica con un profundo conocimiento de los procesos empresariales para crear soluciones integrales que permitan ahorros sustanciales y faciliten un crecimiento rentable a través de modelos de negocio digitales. Mantenemos herramientas digitales de última generación para identificar y aprovechar el potencial de eficiencia en toda la cadena de valor. Guiamos a los clientes en el aprovechamiento del valor de los datos y co-creamos soluciones centradas en el cliente que ganan.
Ventas, posventa y fijación de precios
Ayudamos a los fabricantes a captar el valor del cliente a lo largo del ciclo de vida del producto. Nuestro enfoque abarca la captación selectiva de clientes, la fijación inteligente de precios y el aprovechamiento de oportunidades en la posventa, que suele ser la fuente de mayor valor. Nuestro equipo combina la experiencia práctica en ventas industriales con un enfoque altamente analítico apoyado por herramientas digitales orientadas al usuario para una dirección eficaz.
Ingeniería e innovación
Ayudamos a directores de operaciones, directores técnicos y vicepresidentes de ingeniería a adaptar sus organizaciones a ciclos de innovación cada vez más rápidos. Estos ciclos se ven impulsados por el aumento del contenido de software y la digitalización, que requieren una comercialización más rápida y una mayor agilidad. Nuestro equipo puede optimizar los ciclos de desarrollo y alterar los modelos operativos de ingeniería para aumentar la competitividad y mejorar los procesos.
Optimización del coste de los productos y abastecimiento
Optimizamos todos los costes de los productos a lo largo de la cadena de valor mediante medidas comerciales, técnicas y operativas. Los materiales comprados directa e indirectamente representan los mayores costes que hay que abordar para mejorar el rendimiento operativo y financiero. Nuestros expertos en compras y reducción de costes tienen un historial de importantes ahorros a lo largo de toda la cadena de suministro.
Cadena de producción y suministro
Ayudamos a los fabricantes a lo largo de toda su cadena de suministro. Aumentamos la visibilidad y abordamos los problemas críticos de la cadena de suministro para optimizar los beneficios antes de intereses, impuestos, depreciación y amortización (EBITDA), el capital circulante y el servicio al cliente. Desarrollamos soluciones para los retos de producción y evitamos problemas como la producción insuficiente, las entregas a tiempo deficientes y los problemas de calidad.
Sostenibilidad
Ayudamos a los clientes a identificar y aplicar la estrategia de mercado ecológico más adecuada. Esto puede incluir la fabricación de piezas para nuevas tecnologías ecológicas, la participación en el hipercrecimiento de las tecnologías ecológicas o el diseño de sistemas de producción respetuosos con el medio ambiente. También desarrollamos hojas de ruta de sostenibilidad corporativa, ayudamos a gestionar los riesgos de sostenibilidad e iniciamos cambios culturales hacia la sostenibilidad en todas las decisiones empresariales.
Lo que Pensamos
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Novedades
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Soluciones
Mapa de recesión de bienes industriales
Oliver Wyman introdujo el mapa de recesión en 2019 para ayudar a las empresas industriales a evaluar la probabilidad de una recesión en sus respectivos sectores. Nuestro Lead Indicator tiene el potencial de señalar una recesión inminente hasta 3 o 4 trimestres antes de que se produzca, como demuestran las pruebas retrospectivas de la recesión de 2008.
Quiénes somos
El equipo de Productos Industriales se extiende por tres continentes con centros en nuestros seis mercados principales. En todo el mundo, más de 20 socios y sus equipos trabajan juntos para ayudar a nuestros clientes a superar sus retos más transformadores. Nuestro equipo combina un profundo conocimiento funcional con experiencia en numerosos subsectores y trabaja en perfecta colaboración con colegas de otras prácticas de la firma para obtener experiencia adicional cuando es necesario. Por muy diversa que sea nuestra formación individual, nuestros clientes destacan constantemente nuestra experiencia única, nuestro compromiso con la verdadera colaboración y nuestro enfoque en soluciones prácticas que funcionan en la práctica.
