Lo que Hacemos
Apoyamos a las empresas manufactureras en sus esfuerzos por lograr un crecimiento sostenible y rentable. Desarrollamos soluciones personalizadas para abordar cada situación de nuestros clientes: no creemos en "one size fits all". Por ello, nuestro equipo está formado por expertos sectoriales y funcionales.
Nuestra experiencia
Maquinaria y componentes
Los productos de ingeniería requieren innovación, gestión de la complejidad, proximidad al cliente y redes de ventas internacionales para triunfar. Apoyamos a las empresas de maquinaria y componentes en toda la cadena de valor, desbloqueando nuevos fondos de valor y gestionando los riesgos.
Ingeniería y construcción de plantas
La ingeniería y la construcción de plantas requieren la gestión de proyectos y la creación de valor in situ con muchos socios. Las empresas deben centrarse en las competencias básicas, la localización, la gestión de riesgos y las herramientas digitales para obtener beneficios.
Manufactura general
La manufactura es altamente competitiva, y la excelencia operativa y las decisiones sobre la huella de fabricación son cruciales. Optimizamos las cadenas de suministro y aprovechamos las tecnologías avanzadas y la inteligencia artificial para lograr crecimiento y eficiencia para nuestros clientes.
Capacidades
Estrategia y crecimiento
Ayudamos a los clientes a redefinir su propósito, visión y misión. Identificamos las áreas en las que tienen «derecho a jugar» y aportamos una profunda experiencia en el sector junto con nuestro conjunto de herramientas de estrategia de cartera. Nuestra metodología patentada «Value Driven Business Design» se utiliza para analizar los cambios de valor y los futuros grupos de beneficios, y para desarrollar modelos empresariales de éxito basados en el valor para una adaptación y un desarrollo continuos.
Fusiones y adquisiciones, integración posterior a la fusión
Nuestro equipo aprovecha el conocimiento del sector y la experiencia en fusiones y adquisiciones (M&A) para ayudar a los clientes a ejecutar operaciones con éxito y aumentar su valor. Llevamos a cabo la debida diligencia operativa y comercial y adoptamos un enfoque holístico para la integración posterior a la fusión. Esto incluye el cambio de cultura, la gestión de operaciones, la retención de clientes, la integración de proveedores, la racionalización y el apoyo a la implantación.
Reconversión y reestructuración
Ofrecemos una solución de gestión integral para dar la vuelta a empresas que se enfrentan a una crisis inminente de beneficios o liquidez. Nuestros servicios estabilizan las empresas, aseguran su posición de liquidez y allanan el camino hacia un futuro rentable y sostenible. Damos prioridad al desarrollo de conceptos de reestructuración sostenibles que tengan en cuenta el mercado y el entorno competitivo, así como la situación única de cada empresa.
Transformación del rendimiento
Guiamos a los clientes hacia una transformación duradera mediante un enfoque holístico adaptado a sus necesidades. Esto implica diseñar movimientos audaces para lograr saltos en el rendimiento, cocrear el modelo operativo y las capacidades líderes del sector, y facilitar el cambio desde dentro hacia fuera. Tanto si los clientes buscan una disrupción positiva, un cambio de trayectoria para salir adelante o una mejora de costes, nosotros impulsamos una transformación exitosa que perdure.
Organización y gobierno
Utilizamos nuestra amplia experiencia, ejemplos del mundo real y puntos de referencia del sector para desarrollar sistemas organizativos eficaces y mecanismos de dirección adaptados a necesidades empresariales específicas. Ayudamos a nuestros clientes a establecer procesos transparentes de toma de decisiones y a aplicar marcos de rendición de cuentas. Al implicar a los clientes mediante la cocreación y el pensamiento de diseño, garantizamos una eficacia organizativa sostenible.
Digitalización
Combinamos la analítica y la experiencia técnica con un profundo conocimiento de los procesos empresariales para crear soluciones integrales que permitan ahorros sustanciales y faciliten un crecimiento rentable a través de modelos de negocio digitales. Mantenemos herramientas digitales de última generación para identificar y aprovechar el potencial de eficiencia en toda la cadena de valor. Guiamos a los clientes en el aprovechamiento del valor de los datos y co-creamos soluciones centradas en el cliente que ganan.
Ventas, posventa y fijación de precios
Ayudamos a los fabricantes a captar el valor del cliente a lo largo del ciclo de vida del producto. Nuestro enfoque abarca la captación selectiva de clientes, la fijación inteligente de precios y el aprovechamiento de oportunidades en la posventa, que suele ser la fuente de mayor valor. Nuestro equipo combina la experiencia práctica en ventas industriales con un enfoque altamente analítico apoyado por herramientas digitales orientadas al usuario para una dirección eficaz.
Ingeniería e innovación
Ayudamos a directores de operaciones, directores técnicos y vicepresidentes de ingeniería a adaptar sus organizaciones a ciclos de innovación cada vez más rápidos. Estos ciclos se ven impulsados por el aumento del contenido de software y la digitalización, que requieren una comercialización más rápida y una mayor agilidad. Nuestro equipo puede optimizar los ciclos de desarrollo y alterar los modelos operativos de ingeniería para aumentar la competitividad y mejorar los procesos.
Optimización del coste de los productos y abastecimiento
Optimizamos todos los costes de los productos a lo largo de la cadena de valor mediante medidas comerciales, técnicas y operativas. Los materiales comprados directa e indirectamente representan los mayores costes que hay que abordar para mejorar el rendimiento operativo y financiero. Nuestros expertos en compras y reducción de costes tienen un historial de importantes ahorros a lo largo de toda la cadena de suministro.
Cadena de producción y suministro
Ayudamos a los fabricantes a lo largo de toda su cadena de suministro. Aumentamos la visibilidad y abordamos los problemas críticos de la cadena de suministro para optimizar los beneficios antes de intereses, impuestos, depreciación y amortización (EBITDA), el capital circulante y el servicio al cliente. Desarrollamos soluciones para los retos de producción y evitamos problemas como la producción insuficiente, las entregas a tiempo deficientes y los problemas de calidad.
Sostenibilidad
Ayudamos a los clientes a identificar y aplicar la estrategia de mercado ecológico más adecuada. Esto puede incluir la fabricación de piezas para nuevas tecnologías ecológicas, la participación en el hipercrecimiento de las tecnologías ecológicas o el diseño de sistemas de producción respetuosos con el medio ambiente. También desarrollamos hojas de ruta de sostenibilidad corporativa, ayudamos a gestionar los riesgos de sostenibilidad e iniciamos cambios culturales hacia la sostenibilidad en todas las decisiones empresariales.
Lo que Pensamos
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AUMA Achieves Ambitious Growth Targets
AUMA has been a leader in electric actuators and valve gearboxes for over 50 years. They serve industries like water, oil and gas, and power. AUMA recently partnered with Oliver Wyman to align their strategy with growth ambitions. Watch the video to learn more about their transformation project.
The Story Behind Nexans’ Decarbonization Journey
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Soluciones
Recession Heatmap Industrial Goods
Oliver Wyman introduced the Recession Heatmap in 2019 to help industrial businesses assess the likelihood of a recession in their respective sectors. Our Lead Indicator has the potential to signal a looming recession as early as 3 to 4 quarters before it hits, as back testing on the 2008 recession demonstrates.
Quiénes somos
The Industrial Products team spans three continents with hubs in our six core markets. Globally, more than 20 partners and their teams work together to help our clients master their most transformational challenges. Our team combines deep functional knowledge with expertise across numerous subsectors and works together seamlessly with colleagues from other firm practices for additional expertise when required. As diverse as our individual backgrounds may be our clients consistently highlight our unique expertise, our commitment to true partnership and our focus on actionable solutions that work in practice.
